創業者是否需要一個很好的「商業計劃」？
學院派的說法，是你得有商業計劃，而且得做成一份特別漂亮的商業計劃書才行
有些風險投資人也吃這一套，說你商業計劃不完美、各方面沒考慮周到，我就不給你投資
但實幹派更傾向於不管那麼多，先弄一個最基本的產品出來，放到市場上看看顧客的反應再說
可能有人買了不滿意，提一大堆意見，我再慢慢改
可能生產和銷售中有很多問題是我事先想不到的，那我見招拆招就是
學院派相當於是「頂層設計」，實幹派相當於是「摸著石頭過河」
學院裡的人相信實幹派的意見。因為已經看過太多完美的商業計劃書
比如說現在有很多所謂「創業大賽」，就是看誰的計劃書寫得好，PPT 漂亮，就給誰獎金
甚至直接投資讓他辦公司。但是這些大賽的優勝者很少有人真的成功創辦了公司
有個學生參加了三個創業大賽，贏得了12.5萬美元的獎金，外加免學費讀 MBA 的機會
結果問他你要創辦什麼公司啊？他的回答是我最多辦一個……教別人怎麼寫商業計劃書的公司
反過來說考察現在那些偉大的公司，什麼Google、蘋果、IBM、迪斯尼、通用電氣
寶潔、沃爾瑪、梅西百貨……它們當初創業的時候，都沒有什麼計劃書
這些偉大公司根本就不是頂層設計出來的，是走一步算一步不斷試錯和迭代出來的
從根本上說，投資者要一個計劃，是想降低創業的風險
有些複雜的創業項目的確需要事先規劃好，沒有規劃肯定不行
但是以為有了計劃書就能降低風險，那純屬錯覺
創業最需要的一個信息，是消費者對你的反應
而這一點，什麼計劃也預測不了。所以現在很多人認為不要紙上談兵的計劃
應該趕緊把產品推向市場，在實踐中摸索
這個哲學還有個名字，叫「現象學」，也可以說是「現用現學，學著學著就像了」
任何新公司，其實你只要做一件事兒：弄個產品放出去
然後你就可以回答兩個問題 —— 這也是唯一重要的兩個問題：
第一，有沒有顧客？
第二，顧客願意出多少錢？
這兩個問題你要不停地問自己，在公司成長過程中反復修正答案
而你不需要什麼計劃書。用三個月時間準備計劃書，你就失去了試錯的寶貴時機
當一個人說要創業的時候，他可能有三種理由。而其中只有一個理由是對的
第一個理由是「我想創業」。有的人創業主要是因為他不喜歡當僱員，他想自己說了算
第二個理由是「我懂創業」。有的人覺得我這麼懂商業，不創辦一個公司就是浪費了人才
第三個理由是「我有一個東西要賣」。只有這個理由才是對的
留言列表
