找到模式，就是找到“優化交易結構”的機會
挖護城河可以幫你擋住蜂擁而至的競爭對手，但是並不能幫你自身做大
當你掌握了核心能力後，能幫你複製自身，做大做強的，是另一種神器：槓桿
有關槓桿的四個重點：槓桿理論、資源槓桿、產品槓桿、資本槓桿
1. 槓桿理論
複製做大的本質，就是找到一個堅實的能力內核作為支點
然後用更多的資源槓桿，翹動更大的結果。複製做大的理論基礎，是槓桿理論
最知名的就是阿基米德的這句話了：給我一個支點，我能撬動整個地球
這句話藏著兩個關鍵詞：1）支點、2）槓桿
在商業世界中，支點就是你的“能力內核”
我到底會什麼？是不是不可替代？它可持續嗎？可複製嗎？能力內核，必須堅實可複製
槓桿就是你“用以撬動更大成功的資源” 你擁有什麼資源？可以藉助什麼資源？
團隊嗎？產品嗎？資本嗎？影響力嗎？資源槓桿，必須充沛而有效
所以，想要複製做大已經成功的單點生意，你的支點，和槓桿是什麼
第一， 好產品不是支點，做好產品的流程才是
很多人喜歡純手工製作。這種喜愛，當然有手工帶來的價值感，和獨特感
但是手工製作，也就意味著，它很難複製
把以技藝為核心的“手工業”，變成以流程為核心的“工業”，是夯實支點的關鍵
第二， 好員工不是支點，產生好員工的制度才是
一兩個員工鞠躬盡瘁，很容易讓老闆感動。但是，他們鞠躬盡瘁的原因，是普遍原因嗎？
如果把所有員工都換掉，今天的激勵制度，能讓新員工一樣鞠躬盡瘁嗎？
把員工動力，從個人覺悟，變為系統性的激勵相容，是關鍵
第三， 好用戶不是支點，獲得好用戶的方法才是
你正好把店開在了全市著名的加班公司旁邊，所以健身房生意特別好
這點不可複製。你開第二家店時，如何找到另一個“加班公司集散地”？
找到有效流量的方法論是什麼？這是關鍵
大部分人的單點成功很難複製，是因為沒有找到導致自己成功的支點，就直接上槓桿
老闆自己，從來都是不可複製的。把自己當成核心競爭力的老闆，都做不大
其實，又何止老闆，個人也是一樣。如果你沾沾自喜：你看，這件事還是要我來吧？
你在享受不可替代的自豪時，也放棄了複製做大的機遇
2. 資源槓桿
一旦有了支點，下面就需要一條充沛而有效的“資源槓桿”了
在咨詢業中，有繁星一樣多的小公司，但做得非常大的很少。為什麼？
因為咨詢業，非常依賴咨詢顧問的專業能力，而真正專業能力很強的顧問
是可遇而不可求的，所以一旦做大，人才瓶頸就出現了，很難複製
但是就在這樣一個很難複製、很難做大的行業中，有一家公司卻做得非常成功
在全球不斷複製自己。這家公司就是：麥肯錫。它是怎麼做到的？
首先，麥肯錫找到了自己的支點，也就是它堅實可複製的能力內核
在麥肯錫，所有曾經服務過的客戶案例，都會進入一個知識庫
這家企業這麼做，成功了；那家企業那麼做，失敗了；都寫下來
同時麥肯錫還發明和設計了很多咨詢的方法論，比如MECE法則，七步分析法等等
知識庫+方法論，就是麥肯錫從最有經驗的咨詢顧問體內，提取出來的能力內核
有了這個能力內核，麥肯錫開始尋找它的槓桿。它每年從全球各個頂尖大學
比如哈佛、斯坦福、麻省理工，招來一大批剛從商學院畢業的年輕人
這些頂尖聰明的年輕人，就是麥肯錫充沛而有效的“資源槓桿”
這群頂尖聰明的年輕人，用科學的方法論，和被驗證的知識庫
就可以給比他們年長20歲、30歲、甚至50歲的經驗豐富的企業家們，提供戰略咨詢了
用團隊來複製做大，是最基礎的資源槓桿，你必須熟悉使用
團隊槓桿大約有四種用法：羽毛球雙打模式、足球隊模式、交響樂隊模式，和軍隊模式
(1) 羽毛球雙打模式
兩位羽毛球選手之間沒有非常明確的分工，共同為結果負責
把兩名隊員黏合成團隊的，是合夥人式的彼此信任
(2) 足球隊模式
11個人有明確的戰略分工，但是彼此協同。大家不能都去搶球。但遇到風險
必須有人能補位。把11個球員黏合成團隊的，是343陣型，352陣型式的戰略
(3) 交響樂隊模式
整個樂隊只有一個樂譜，這個樂譜是演奏流程。指揮有微調流程的權力，這樣上百人的演奏
你才會只聽到一個聲音。把上百人黏合成團隊的，是樂譜+指揮式的流程
(4) 軍隊模式
在軍隊中，每個士兵都不了解全局，但都對使命有神聖感，對制度有敬畏感
別和我討論戰略，殺敵就有獎；叛逃必懲罰。把成千上萬人黏合成團隊的，是獎懲
3. 產品槓桿
為什麼在世界500強裡，做產品的公司，要遠遠多於做服務的公司？
因為只有盡量脫離對人類時間的依賴，公司才有可能具有不受限制的發展空間
為什麼麥肯錫不是世界500強，而埃森哲是？
麥肯錫本質上，是把自己對企業管理的理解，變成了服務，用團隊交付
而埃森哲，是把自己對企業管理的理解，變成了軟件，用產品交付
也許名氣不如麥肯錫，但埃森哲在複製做大的空間上，具有更大的優勢
比如，互聯網創業者姬十三做過一個產品叫“在行”
讓有需要的人，可以和專業人士，在APP裡對接，然後付費在線下見面
在行做得不錯。但是他出售的依然是服務，整個平台的專業人士，本質上都是它的團隊槓桿
後來姬十三做了個新產品，叫做“分答”
讓有需要的人付費，向專業人士在線提一個問題。回答後，提問者可以把這個答案
分享出去，偷聽答案者要付1元錢，提問者，回答者各分一半
這個小小的設計，其實非常了得。因為偷聽的邏輯，本質上是把這個專家的回答產品化了
偷聽產生的額外收入，並不占據回答者額外的時間
在行使用的是團隊槓桿，而分答使用的是產品槓桿
有的人一生都在用時間提供服務，有的人一生都在從時間裡提取產品
你喜歡麥肯錫式的人生，還是埃森哲式的人生呢？
4. 資本槓桿
咨詢這件事情的能力內核，是知識庫+方法論。但是常常有很多人質疑咨詢業
你們說得頭頭是道，那你為什麼自己不幹，只躲在後面給別人出主意，賺那點的咨詢費呢？
其實咨詢業除了使用團隊槓桿的麥肯錫，使用產品槓桿的埃森哲之外
還有一家神奇的存在。就是著名的貝恩資本（Bain Capital）
創辦人羅姆尼發明了一種複製放大咨詢業能力核心的特殊方法論：貝恩模式
首先，羅姆尼會關注並挑選一些，經營遇到問題的成熟型公司
然後他會派分析師團隊，對這家公司進行好幾個月的研究，看看還有救沒救
如果還有救，他會提出收購邀約，收購的先決條件是，他要對這家公司擁有絕對控股權
一旦收購成功，他會從內部派遣幾十位咨詢顧問，前往被收購公司，進行一切相關咨詢服務
最後公司價值大幅增加，羅姆尼出售公司獲利。一句話來總結這個貝恩模式
就是：都給我走開，這公司我買了，我親自做給你們看，怎樣才能做好一家公司
這個“收購，重組，出售”的貝恩模式，貝恩資本，獲得了“破產收割機”的外號
在羅姆尼領導這家公司的14年間，該公司的年投資回報率為113%
收購公司，對大多數人來說，是很遙遠的事情。但是你可以“收購你自己”啊！
對打工者來說，你其實就是把你的能力內核，用咨詢費的方式，出租給了雇主
這樣沒什麼風險，但也賺不了大錢
如果你真的對你的能力內核有巨大信心，覺得它是堅實可複製的，那你可以選擇創業
創業的本質，就是收購你自己，然後藉助資本的力量，複製放大你的能力
但是也要記住，所有資源槓桿，不論是團隊、產品、還是資本，它們的作用都是複製放大
複製放大，不必然導致成功
如果你的能力內核很強大，通過使用槓桿，你會更快地獲得成功
但是，如果你的能力內核很虛弱，槓桿，只會加速你的失敗
我們說，人生是一種商業模式。有的人換回了全世界，有的人卻一無所獲
我想，一無所獲的人，也許就是因為沒有帶著槓桿，不去尋找支點，就想搬動全世界
以上就是有關槓桿的四個重點，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
留言列表
