找到模式，就是找到“優化交易結構”的機會
這次我們來講融資，將分成兩篇來分享
另外有關融資的兩個重點：人命關天、馬相伯樂
1. 人命關天
大家常說的“看人，看項目“，細化為具體的四點，稱之為：人、命、關、天
第一，人即團隊
創業失敗，90%都是人的原因。這些原因，至少有5點：
(1) 能力和經驗
你過去做的事，培養的能力，能不能推導出你適合做這件事？
比如你過去做技術，而這個事是以銷售為導向的
你過去在大公司追求工作和生活平衡，而這件事需要拼命
那你可能就大概率不適合做這件事
(2) 團隊怎麼認識的
創始團隊如果彼此認識很久，尤其是同鄉、同學、同事，感情基礎紮實
遇到分歧不容易散夥。剛認識不久就搭伙創業的，有更大的投資風險
(3) 股權分配
平均股權的團隊，55、333，或者四個25%，意味著團隊沒有靈魂人物
股權就是話語權。你從南面可以爬上山，北面也可以。但話語權均分的團隊，會吵在山下
一人97%，另外三人各1%的也不能投，團隊不拼命，容易散夥
(4) 激情和渴望
孫正義說，我投楊致遠，是因為他的每個細胞都在顫抖
我投馬雲，是因為他的眼睛裡充滿了火焰
沒有這種激情，甚至是渴望，在舉步維艱的創業路上，是撐不過去的
(5) 兼職的不投
一切兼職創業都是耍流氓，隨時可以撤退，還能分享創業公司增長的收益
會讓全職創業者積累不滿，越成功團隊越不穩定，很容易出問題
第二，命即使命
命，就是創業者心中有沒有遠大的使命
風險投資人期待的，不是3、5倍的回報，而是30、50倍的回報
你是不是在做一件足夠大的事情？如果是，即便短期不賺錢，也不重要
因為很多足夠大的事情，短期都不賺錢，但一旦優勢形成，就能賺大錢
然後，奔向這個使命的過程中，你有沒有核心競爭力和護城河？
有沒有能力從技術壁壘、品牌價值、規模效應等方面，阻擋追隨者？
第三，關即節點
創業就是闖關，先是團隊關，然後產品關，市場關，商業模式關
闖過所有的關，創業才能成功。好的創業者，有良好的闖關節奏感
比如，在產品被用戶接受之前，盡可能少花錢，要慢
產品一旦被驗證可行，瘋狂地搶占市場，要快
對節點的理解，和對節奏的把握，是評價創始人的重要標準
第四，天即風口
很多機會，早了不行，晚了也不行
在美國，蘋果、微軟等一批公司，都是在1975、1976年創立的
在中國，新浪、網易、百度、阿里、騰訊等一批公司，都是在1998、1999年創立的
其他人比他們笨嘛？未必，只是時機不對，早了被餓死，晚了被踩死
踏準行業大趨勢的創業公司，更容易成功
2. 馬相伯樂
帶你從三位創業者的視角，學習千里馬應該如何挑選伯樂
第一， 反向盡職調查
融資，就是結一場不能離的婚。一旦拿了投資人的錢，就算後來發現三觀嚴重不合
也要含著淚一起走下去。但是，創業投資，又是個相對來說門檻較低的行業
只要有筆願意冒險的錢，就可以自稱投資人,所以魚龍混雜，神鬼交織
那怎麼辦？對投資人做“反向盡職調查”
他投天使輪，A輪，還是B輪？如果投C輪或者Pre-IPO，你找他要200萬
他基本不會搭理你，搭理你也只是想通過你了解一下新動向
他的基金處於生命週期的哪個階段？專業化管理的基金
對有限合夥人都有投資回報期的承諾，比如5年，7年，或10年
如果基金處於7年中的第5年，他們的錢通常基本投完了
他搭理你，也就是為了豐富自己的知識結構
對C輪，尤其Pre-IPO階段的基金，決策機制是什麼？
和你聊的人再喜歡你，最後通常都是10票中6票通過才能投錢
理解決策機制，才能幫你做好準備和預期管理
他投過哪些公司？和他投過的創始人聊聊，會不會盡心盡力給創業者指導
幫助和對接資源？會不會為了自己利益，不擇手段，犧牲創業者？
第二， 理解錢的性格
我應該拿誰的錢呢？拿朋友的錢嗎？可你的朋友，大多不懂你在做什麼，就是信任你
但這種信任，有時只是對你賺錢能力的信任。你不能虧錢。萬一虧錢，連朋友都沒得做
所以，朋友的錢內心脆弱。拿朋友的錢，一定要把醜話說在前面
拿企業家的錢嗎？拿他們的錢，得到的不僅是錢，還有資源和幫助
但他們通常比較強勢，會給你很多建議，控制欲很強
拿土豪的錢嗎？土豪不懂經營，但就是有錢。他不想錯過這個時代，所以投資了你
拿土豪的錢，錢多事少，你可以保持巨大的自由度。但是土豪除了錢
可能什麼都幫不了你。他們的錢很貧窮，窮得只剩錢了
拿戰略投資人的錢嗎？他們可以幫你獲得客戶、人才、上下游資源，幫你快速發展
但是，你要確保自己的願景和他們的目標高度一致
否則你可能變成一盤大棋裡的棋子。戰略投資的錢自帶約束
拿財務投資人的錢嗎？絕大部分專業的風投機構，都是財務投資人
財務投資比較冷靜。他們認同你的團隊，認同你的戰略，對控制你的公司沒興趣
只想通過你獲得巨大的財務回報。但也因此，這些錢通常比較短視，以退出為開始
搞清楚錢的“性格”，找到匹配的伴侶，很重要
第三， 確保氣味相投
要結一場不能離的婚，那麼是美貌重要，還是脾氣重要？長遠來看，還是脾氣重要
所以，一定要找氣味相投的投資人，才能走得遠
首先，找到那種他認可你的感覺
如果他只是覺得這個賽道上必須投家公司，正好找到了你，那你要慎重
投資人對你沒有充分的認可，一旦遇到困難，你會難受致死
然後找到那種“你信任他”的感覺。這種感覺，通常來自：知識、智慧和信任
知識，就是他對你的行業了解嗎？他對未來有沒有判斷？這些知識有時比錢更重要
智慧，就是決斷力。很多人都在關注自己失去了什麼、得到了什麼
但很少人能幫你想清楚自己到底想要什麼。要去找擁有智慧的人合作
信任，是一種天生的能力。他是不是有耐心真誠地了解你，然後給出建議？
他們相信，自己是站在企業家背後的企業家，默默提供幫助
千里馬，也有權力挑選伯樂。面對一個不能反悔的決定，不要說我沒有選擇
“對不起，你很好，但是我們不合適”，這是每一個人至少的選擇
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