找到模式，就是找到“優化交易結構”的機會
而模式的成功與否，也與一些關鍵因素有關係
有關關鍵因素的四個重點：模式與趨勢、模式與能力、模式與運氣、企業家精神
1. 模式與趨勢
2017年，中國某銀行的一名櫃檯員工登上中央電視台，表演了她神奇的勞動技能：數錢
一般人數錢，是用手。她數錢，是用耳朵
蒙上眼睛後，她只要聽著“嘩嘩嘩”的數錢聲，就能準確報出錢的張數，簡直令人嘆為觀止
但就在2017年，各大銀行陸續裁掉了近6萬名櫃檯員工。為什麼？
因為趨勢是，未來銀行都要無現金化，甚至無人化了，不需要那麼多人數錢了
商業模式，就是利益相關者的交易結構。利益相關者，比如勞動力價格，可替代技術
社會協作網絡，隨著時間一直在變，所以交易結構也要有對趨勢的前瞻性
可以用“千百十個思考法”，來檢驗商業模式是否“順勢而為”
(1) 千位：時代
千位的重要性，碾壓式地強於百位、十位、個位
微軟的Windows，至今仍占有PC操作系統90%以上的份額，但PC已經不重要了
你的字確實寫得非常好，但我們都用鍵盤了；他認識上海的每條路，但現在導航軟件免費了
(2) 百位：戰略
在創業早期，你可以選擇“撇脂定價戰略”，搭建交易結構
到了競爭對手壓境時，你可能就要選擇“滲透定價策略”嚇退競爭對手
戰略是百位。戰略不對，就是帶領企業在死路上狂奔
(3) 十位：治理
資本與管理團隊之間，合夥人與合夥人之間，管理團隊與員工之間的交易結構，叫做治理
三個人合夥創業，一人33%，等在前面的幾乎一定是吵得不可開交，直到分道揚鑣
治理是十位。結構不對，什麼都不對
(4) 個位：管理
你有沒有找對人？有沒有梳理好流程？有沒有設計好員工的激勵計劃？
有沒有做文化建設，團隊建設？有沒有做好充分溝通？
管理是個位。雖在個位，但依然非常重要
在同一個時代，同一個戰略，同一個治理，就看管理能力了
人生就是一種商業模式。但這種商業模式從來不是：只要努力就能成功
只要努力就能成功，是種“忽視外部變化，只看內部願望”的美好錯覺
用千百十個思考法，你才會知道，有時選擇比努力更重要，一個永遠打不敗的對手就是趨勢
2. 模式與能力
微軟在PC鼎盛時期簡直是戰無不勝，攻無不克。但互聯網時代來臨後
微軟幾乎“成功地”錯過了每一次重大的機會：搜索、手機、社交等等
為什麼？這當然有很多原因。其中最不可忽視的原因是：互聯網最需要“快”
而微軟隨著公司越來越大，反應速度開始“慢”下來
手機的用戶規模和應用軟件數量之間，存在明顯的網絡效應，所以只能比速度
社交的用戶，更是符合典型的網絡效應，更加只能比速度。那怎麼辦呢？
微軟第三任CEO薩提亞·納德拉上台後，全心全意做雲計算。
為什麼？你讓一個50多歲的人和你比短跑？我謝謝你。我們還是比舉重吧
雲計算這件事，沒有明顯的網絡效應。相反，它嚴重依賴厚積薄發的技術能力
這些技術，需要多年的積累，就像舉重，不行就是不行
類似的，有個35歲的職業經理人想創業，想聽聽意見
送給他8個字：需要加班，就別創業。從35歲開始，你的體能會不斷下降
有些創業項目，最大的競爭優勢，來自於瘋狂加班
如果要比加班，那你就算把命都搭上，也比不過25歲的創業者
那做什麼呢？需要經驗、人脈、資本的項目。不比短跑，比舉重
這樣，你才有長久優勢，學習如何找到最適合自己的商業模式
3. 模式與運氣
再複雜精妙、巧奪天工的商業模式，也要順應趨勢，符合能力
這個世界上沒有完美的商業模式，只有適合的商業模式
再好的商業模式，也只有等待上帝擲完骰子，才知道結果。
還是要靠運氣。但幸運的是，運氣也是可以“管理”的，具體分為三步
第一、找對牌桌
在賭場，21點是勝算最高的遊戲。所以真正的賭客，不會浪費時間玩別的
創業也是一樣。創新的技術產品戰勝守舊的技術產品
高效的商業模式戰勝低效的商業模式，是大概率事件
找對牌桌，上對車，然後等待被砸中
這時，不要輕易地“all-in”，因為你要保證自己不會被迫離場。活下去，才有運氣
有一次，我聽“憤怒的小鳥”的CEO演講，他說：你們知道憤怒的小鳥，但你們不知道
在它之前，我們發布了51款遊戲，51款！
他的成功，是因為選對了手游這張牌桌，並且沒在第50款遊戲時，輸光離場
第二、 果斷下注
雷軍成名非常早。他做過金山軟件，做過卓越網，投資了YY語音、獵豹、迅雷
他在互聯網這張牌桌上，一直下點小注，有輸有贏，但從不離場
但是，2010年，他看到了一個巨大的機會
那就是“在安卓體系裡建立類似於蘋果的亞生態”
他決定，留下不離場的保命錢，然後重注壓上“小米公司”
雷軍當時會想：我能獲得“確定的成功”嗎？沒有人可以給他這個保證
他必須賭。今天他成功了。但如果失敗了呢？ 如果失敗了，雷軍可能會繼續在牌桌上
下點小注，有輸有贏，但從不離場，直到下一個運氣降臨
每個人都有1-2次這樣的機會，你看到了嗎？你接住了嗎？
第三、 增加勝率
然後雷軍做的一切，都是在“增加勝算”。比如組建最優秀的團隊，找到最充裕的資本
不斷探索新模式，迭代，刷新。這些都是在“增加勝算”
為什麼我們常說“謀事在人，成事在天”？這一次天沒有幫你，只是因為概率沒有降臨
你只要堅持“正確的事情重複做”，天不幫你，概率也會幫你
4. 企業家精神
什麼叫“企業家精神”？是格局？魅力？還是超乎常人的勤奮？都不是
關於什麼是企業家精神，熊彼特有精闢的見
熊彼特是上個世紀最著名的經濟學家之一
他主要的貢獻之一，就是提出了“景氣循環理論”。什麼叫景氣循環理論？
簡單來說，就是創新引起模仿，模仿打破壟斷，刺激大規模的投資，導致經濟繁榮
可是當進入的企業足夠多時，盈利機會就會消失，經濟開始消退，等待新的創新
如此循環。就是創新才能創造利潤，護城河可以守衛利潤，而模仿則會消滅利潤
錢在哪裡，就去哪裡。聽上去很有道理
但是彼得·德魯克說：眼睛緊緊盯著利潤的企業，總有一天是要沒利潤的
熊彼特說，應該盯著“創新”，只有不斷創新的人，才配叫企業家
創新這個詞，今天非常火。但你也許不知道，創新之於企業的價值，就是熊彼特提出來的
他在將近100年前，就對創新做了一個精準的定義：創新就是
將原始生產要素重新排列組合為新的生產方式，以求提高效率、降低成本的一個經濟過程
聽上去很拗口，我用普通話舉個例子
2011年之前，中國人發70個漢字給朋友要花1毛錢，發一張壓縮過的照片要花6毛錢
然後，騰訊公司“將原始生產要素重新排列組合”，推出了微信
把文字、圖片、甚至語音的傳輸，建立在移動互聯網上，價格直接降到幾乎為0
這就是創新。創新極大地提升了商業效率，並因此帶來利潤
創新所帶來的利潤，甚至有個專有的名詞：熊彼特租金
為什麼谷歌能有6星級廚房？因為有熊彼特租金
為什麼騰訊能用3倍薪水挖走你的人？因為有熊彼特租金
所以，你到底有沒有創新？你到底有沒有特殊的辦法
“將原始生產要素重新排列組合，從而提高效率、降低成本”？
沒有的話，那你還創什麼業？你自以為的“創業”，其實只是“套利”
你和所有套利者一樣，在一條明知利潤迅速歸零的賽道上，一路狂奔
創新，創新，創新。那到底應該怎麼創新呢？
首先，牢記一切商業的起點，都是消費者獲益
然後，用產品，滿足用戶需求；最後，優化利益相關者的交易結構
你是不是真的在創新，時時刻刻用這兩個詞來衡量：定價權，和定倍率
第一， 定價權
我的東西就是昂貴。不服氣？那你做給我看看？做不出來吧
我就是能做你做不出來的東西。這時，我就有資格提高“定價權”
能提高定價權標誌著，我在產品價值上有真正的創新
第二， 定倍率
我的東西就是便宜。你賣1000塊還不賺錢？做得比你好，價格比你便宜，而且還比你賺錢
為什麼？因為我降低了定倍率。能降低定倍率標誌著，我在流程效率上有真正的創新
以上就是有關關鍵因素的四個重點，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
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