周鴻禕早期是做3721，賣中文域名的。這玩意難賣，看不見、摸不著
開發出這玩意，招一個銷售總監，給他定指標是最容易做的事情，這似乎就叫：管理
但是，有用嗎？如果你自己都不知道這東西賣給誰、怎麼賣，當初為什麼要開發它呢？
周鴻禕制訂了一個農村包圍城市的策略。他找到一群銷售人員，給他們幾個簡單的指引：
1. 到二線城市去
2. 引：中文域名就是網上門牌號碼
3. 誘：你不買，別人可能就買了
據說就靠這樣簡單的銷售策略，3721中文域名銷售戰績頗豐
這樣的銷售策略，你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎？ 不需要
另一個故事有關史玉柱的《征途》。當時網絡遊戲是盛大《傳奇》的天下
標準管理的做法是：找一群銷售，給銷售定指標，和獎金掛鉤，然後讓銷售各顯其能
有用嗎？傳聞史玉柱制訂了一項“策反”的銷售策略
他找到一批人，每天去玩《傳奇》。他們的任務很簡單：
1. 找到其他玩家
2. 聊天
3. 說：《征途》挺好玩的，去玩吧
這樣的銷售策略，你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎？ 不需要
這兩個故事都未經驗證。但聽聞後，深感這兩個“策略”的簡單、高明
作為一個創業者，你自己是最重要的人才。你對人才的渴求，可能是因為策略的缺失
你渴求的人才，也是希望給你帶來“策略”的人才。你需要的，首先是策略，然後才是人才
有一位從事互聯網的朋友說：工程師一個必須的突破就是，化繁為簡的能力
但化繁為簡的能力，是組織的能力，是管理者的能力，不是工程師的能力
怎樣才是好的管理？我們來看看蓋房子。你找20個工人來，說這是圖紙，這是錢
你們必須有化繁為簡的能力，把房子在20天內蓋好
這是不現實的。作為管理者，我們懂得如何化繁為簡
我們要先把工種先分為木工、水電工、瓦工等等，再把工序分為一二三四五
然後，重要的部分來了，你要給每個工人下達一個“簡單”的指令
比如把磚頭直直地砌起來，3米高、2米寬。就這樣，工程師只應接受簡單的指令
我們期望大家足夠聰明，但如果把質量依賴於大家的聰明，就會把公司置於巨大的風險之上了
對人才期望過高，對現有能力和主動性不滿，可能是因為管理的薄弱
最後，反過來說，找到有主觀能動性、有策略、能夠化繁為簡的人才，當然是公司的重要資產
這些關乎文化。強調創始人的策略和管理能力時，不應忽略員工文化的建設
但是，特別是在創業初期，不要期望雇人來做你做的事
不要把策略、管理的缺失，轉嫁為對“人才”的依賴
這樣，會過早地在公司建立複雜的架構，在革命尚未成功之時，就已經患上大公司病
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