這次我就來與你分享怎麼拿到第一的差異化法則
當你已經做好目標設定來解決"做什麼"，對標世界第一，以終為始，你就是要做第一
接下來就是要定位，如何做到第一呢? 你就是要做到唯一，唯一就是第一，唯一就是差異化
差異化就是不同、創新，要做到第一，就是要差異化，目的是為了提供獨特的用戶價值，做到第一
如果有創業的朋友，可以先想想當初為什麼要創業
是想賺錢、改變命運、想成功? 這些都是基於自己
要知道利他，知道用戶為什麼把錢給你，因為你提供獨特的用戶價值
商業的本質：為用戶解決問題，創造價值，做到獨特，規避對手，知己知彼
在此跟大家分享三元導向法則：用戶、對手、自己
當你了解這三個點之後，交叉點就是你的核心優勢點
1. 用戶
(1) 用戶圖像：誰是你20%的核心客戶，他們的年齡、性別、收入、職業、購買力
他們在哪：消費者位置，是在國內或國外? 實體消費還是網路消費? 在哪個地區等
購買場景：場景除了要有入口，更要能牽動消費者的情緒，讓消費者有非買不可的理由
(2) 用戶痛點：未被滿足的需求
用戶的問題=我們的課題，用戶的障礙=我們的最愛，抱怨=報恩
翻轉思考=逆向思考，找到用戶最大的痛
(3) 核心價值：用戶最關心的重點是什麼?
要理解用戶的消費模型，用戶有兩類群體，如何擊中用戶最關心的重點
高檔用戶，來自於價值導向，在意的是品質、服務、情懷，要把產品打深打透
大眾用戶，來自於價格導向，在意的是量大、價低、便宜，就是要想辦法壓低價格
壓低價格一個是利用規模效應的標準和流程，讓成本大幅下降
另一個方式是擁有得天獨厚的供應鏈，只有你家有，別人拿不到
如果你想兩種用戶都滿足，代表打得不夠深，要嘛價值做到第一，要嘛便宜做到第一
過去叫驚喜感，現在叫尖叫感；過去要性價比，現在要超出期望
要去觸動客戶，要嘛很便宜要嘛非常好
要去感動客戶，始終如一，保持品質
要去震撼客戶，說明你的專精深
(4) 方法論：做自己產品的用戶
董事長是首席體驗官，總經理是第二體驗官，員工是第三體驗官
講你所做，親身檢驗，用戶尖叫前，你自己要先尖叫
2. 對手
(1) 對手是誰? 因為不跟你買，就是跟對手買
目前的對手是區域第一，之後才是台灣第一、亞洲第一、世界第一
(2) 他們的優勢在哪? 他們讓用戶觸動的關鍵點在哪? 那就是他們的獨特核心價值
他們的劣勢在哪? 軟肋造成用戶的痛，所以你要規避優勢，擊中軟肋
例如標準的商學院都是用案例教學，但缺點是老師沒做過企業，用戶沒有得到自己想要的知識
(3) 他們的模式：要去了解對手的流程、技術、人才、團隊
(4) 方法論：做競爭對手的用戶，要去了解對手
比對手更好不容易，比對手不同很容易，所以要基於對手的軟肋出手
3. 自己
要知道什麼是公司最不可替代的優勢：創始人
創始人是一家公司的基因，產品等於人品，是企業最強大的優勢
創始人最重要的核心：真愛，捨生忘死、無怨無悔
如果遇到挫折就停止不前，是因為沒有對事業真正的愛
基於自己對事業的真愛，要做好長期的準備，愛在，就不會累，累了，就說明不愛了
以上就是我跟你分享濃縮EMBA的差異化法則，希望對你有所幫助
任何問題歡迎在以下留言，期待與你一起成長
下一篇的主題我將與你分享獨特的用戶價值如何落地的產品戰略，敬請期待!
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