財務是與每個企業息息相關卻又容易忽略的地方
今天要來與大家分享財務兩大重點:現金流與大成本法則
1. 現金流法則
首先要知道的是,現金流比利潤重要100倍
利潤是造血功能,利潤通過經營模式得來
而現金流是血液,現金流的通道來自銷售、貸款、融資
但利潤不等於現金流,因為現金流比媽媽都重要
假設A公司,收入-成本=利潤 10-7=3,A公司會不會死掉,不一定
再看B公司,收入-成本=利潤 10-14=-4,B公司會不會死掉,不一定
但如果現金流斷裂,企業將全軍覆沒
那到底是什麼造成現金流斷裂呢? 有七個原因
(1)虧損
假設公司已經在虧損狀態了,10-11=-1
增加收入,結果成本也增加 20-22=-2
降低成本,結果收入也降低 14-15=-1
需要靠利潤來填補虧損,因為若累計虧損,現金流將會斷裂
而利潤需要雙管齊下,一方面增加收入,一方面降低成本
營利模式:聚焦,抓住牛鼻子,產品、客戶、團隊、管理聚焦
案例:美容院
剪髮10元,收入3000元,成本50元,3000-50=2950,是不是賺了2950元?
不是,這是旁氏騙局,虛假作帳
會計是用權責發生制,不是收付實現制,不能用3000-10=2990
3000元是預收款,實際是10-50=-40,企業虧損40元
這種邏輯做公司,公司早晚垮台,現金流斷裂,長期透支用戶的錢做前期分配
(2)高利貸
銀行利息高出行業平均利潤,高利貸是吸血,會加註企業成本
企業應該做股權融資,議價、估值、融資,好處是沒有利息,不需要還本
(3)庫存
以銷定產,先有用戶後有產品,先有市場後找工廠
(4)應收款
寧願不做,不墊款,一步到位,除了大鯨魚的客戶外
(5)固定資產
指的是使用期限超過1年的實物,盡量降低,因為等於負債
因為占用現金流,各種費用,都是在增加成本,每月都在折舊
最好的做法就是租賃、外包
(6)投資
不熟不做,不擅長不做,擅長的背後是積累和喜歡
(7)多元化
專注主業,自己要專精深,外面看人家都賺錢,實際進去都虧錢
資本市場如何看多元化,如果你投入了非本業的發展
賺錢,進入不了主營業務的利潤中;虧損,從主營業務的利潤扣除
多元化投資,最後不是加分是減分,企業家要專注主業
那要如何解決七大問題呢?
(1)董事長到高管精通財務,財務是必備專業
財務是整個公司的核算模式,通過數據得結論,做決策
三大報表:利潤表、資產負債表、現金流量表
(2)財務規範管理
公司財務要符合國家會計準則,公司要有一套會計制度
公司人錢分離,錢帳分離,收支兩條線
錢是魔鬼,一旦有人摸到錢,就慘了
如何提升財務知識,靠的是學習與培訓
財務課程:學習財務制度、流程、管理;人力資源課程:解決人的問題
2. 大成本法則
(1)要先了解高中低的成本結構
假設公司成本太高,收入-成本=利潤 10-10=0,能不能將成本降下來?
低維成本:料工機費稅+管銷財
例如管理、培訓、福利、工資、裝修、折舊、水電、房租
中維成本:決策成本
總經理和副總經理的決策失誤成本
庫存、應收帳款、固定資產、虧損、高利貸等七大問題
高維成本:商業模式、資本模式
董事長決定的資本及商業模式,資金怎麼來、商業模式的設計
要先做頂層設計,因為高維成本決定了中維和低維成本
(2)控制成本的方法是甚麼
各司其職,最大的成本是人,董事長要懂事:頂層設計
總經理要職業化:領導、管理;員工要專業化:一次性做對,零缺陷
賺錢如針挑土,花錢如水推沙,財務就是管理到位
以上就是我跟你分享濃縮EMBA的現金流與大成本法則,希望對你有所幫助
任何問題歡迎在以下留言,期待與你一起成長
不知不覺也完成了16篇,濃縮EMBA的分享就在這邊告一段落
有些地方雖然講得比較簡短,但卻都是關鍵的做法跟思維
很多的邏輯都可以運用在企業經營上面,歡迎分享與留言歐
創業必修法則文章總整理,歡迎分享與提問歐,感謝你的支持~
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