高效提升企業家能力 (十六) 現金流與大成本法則.png

 

財務是與每個企業息息相關卻又容易忽略的地方

今天要來與大家分享財務兩大重點:現金流與大成本法則

1. 現金流法則

首先要知道的是,現金流比利潤重要100倍

利潤是造血功能,利潤通過經營模式得來

而現金流是血液,現金流的通道來自銷售、貸款、融資

但利潤不等於現金流,因為現金流比媽媽都重要

假設A公司,收入-成本=利潤 10-7=3,A公司會不會死掉,不一定

再看B公司,收入-成本=利潤 10-14=-4,B公司會不會死掉,不一定

但如果現金流斷裂,企業將全軍覆沒


那到底是什麼造成現金流斷裂呢?  有七個原因

(1)虧損    

假設公司已經在虧損狀態了,10-11=-1

增加收入,結果成本也增加 20-22=-2

降低成本,結果收入也降低 14-15=-1

需要靠利潤來填補虧損,因為若累計虧損,現金流將會斷裂

而利潤需要雙管齊下,一方面增加收入,一方面降低成本

營利模式:聚焦,抓住牛鼻子,產品、客戶、團隊、管理聚焦

案例:美容院

剪髮10元,收入3000元,成本50元,3000-50=2950,是不是賺了2950元?

不是,這是旁氏騙局,虛假作帳

會計是用權責發生制,不是收付實現制,不能用3000-10=2990

3000元是預收款,實際是10-50=-40,企業虧損40元

這種邏輯做公司,公司早晚垮台,現金流斷裂,長期透支用戶的錢做前期分配


(2)高利貸

銀行利息高出行業平均利潤,高利貸是吸血,會加註企業成本

企業應該做股權融資,議價、估值、融資,好處是沒有利息,不需要還本


(3)庫存

以銷定產,先有用戶後有產品,先有市場後找工廠


(4)應收款

寧願不做,不墊款,一步到位,除了大鯨魚的客戶外


(5)固定資產

指的是使用期限超過1年的實物,盡量降低,因為等於負債

因為占用現金流,各種費用,都是在增加成本,每月都在折舊

最好的做法就是租賃、外包


(6)投資

不熟不做,不擅長不做,擅長的背後是積累和喜歡


(7)多元化

專注主業,自己要專精深,外面看人家都賺錢,實際進去都虧錢

資本市場如何看多元化,如果你投入了非本業的發展

賺錢,進入不了主營業務的利潤中;虧損,從主營業務的利潤扣除

多元化投資,最後不是加分是減分,企業家要專注主業


那要如何解決七大問題呢?

(1)董事長到高管精通財務,財務是必備專業

財務是整個公司的核算模式,通過數據得結論,做決策

三大報表:利潤表、資產負債表、現金流量表

 

(2)財務規範管理

公司財務要符合國家會計準則,公司要有一套會計制度

公司人錢分離,錢帳分離,收支兩條線

錢是魔鬼,一旦有人摸到錢,就慘了

如何提升財務知識,靠的是學習與培訓

財務課程:學習財務制度、流程、管理;人力資源課程:解決人的問題


2. 大成本法則

(1)要先了解高中低的成本結構

假設公司成本太高,收入-成本=利潤 10-10=0,能不能將成本降下來?

低維成本:料工機費稅+管銷財

例如管理、培訓、福利、工資、裝修、折舊、水電、房租

中維成本:決策成本

總經理和副總經理的決策失誤成本

庫存、應收帳款、固定資產、虧損、高利貸等七大問題

高維成本:商業模式、資本模式

董事長決定的資本及商業模式,資金怎麼來、商業模式的設計

要先做頂層設計,因為高維成本決定了中維和低維成本


(2)控制成本的方法是甚麼

各司其職,最大的成本是人,董事長要懂事:頂層設計

總經理要職業化:領導、管理;員工要專業化:一次性做對,零缺陷

賺錢如針挑土,花錢如水推沙,財務就是管理到位


以上就是我跟你分享濃縮EMBA的現金流與大成本法則,希望對你有所幫助

任何問題歡迎在以下留言,期待與你一起成長

不知不覺也完成了16篇,濃縮EMBA的分享就在這邊告一段落

有些地方雖然講得比較簡短,但卻都是關鍵的做法跟思維

很多的邏輯都可以運用在企業經營上面,歡迎分享與留言歐

 

創業必修法則文章總整理,歡迎分享與提問歐,感謝你的支持~

創業必修法則 (一) 濃縮EMBA
創業必修法則 (二) 高效法則
創業必修法則 (三) 第一法則

創業必修法則 (四) 差異化法則
創業必修法則 (五) 產品戰略
創業必修法則 (六) 先人後事法則
創業必修法則 (七) 人才複製法則

創業必修法則 (八) 用戶細分法則

創業必修法則 (九) 大鯨魚戰略
創業必修法則 (十) 西方魔咒降價必死

創業必修法則 (十一) 一致性法則
創業必修法則 (十二) 目標導航四大系統

創業必修法則 (十三) 績效法則
創業必修法則 (十四) 定價定天下(上)

創業必修法則 (十五) 定價定天下(下)
創業必修法則 (十六) 現金流與大成本法則

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