這次要與你分享的就是獨特的用戶價值如何落地的產品戰略
以產品為導向落地，產品就是戰略落地
想成為第一，就要把產品做到第一，當做公司的核心競爭優勢
如果不聚焦，公司不太可能做到第一，邏輯跟規律對了，就會水到渠成
這邊分享一個真實案例：風馳傳媒
92年，對標大公司，決定做戶外廣告牌，專注人力、物力、財力
一年後，收入1500萬，利潤600萬，利潤率40%，雲南第一
94年開始，增加產品到37項，這個就是錯誤的決策的開始
98年，收入2700萬，利潤率13.5%，跟之前相比降低了三倍
03年接收TOM戶外傳媒，做一個報告給董事會，告訴他們如何做到世界第一
結果董事會啞了，沒有驚喜感，更沒有尖叫感
因為董事會說很難做到，如果連一個產品都沒做到世界第一，憑什麼要做十個產品
產品就是戰略，渠道、用戶體驗、流程、服務、品質要做到第一
產品多元化，用的是加法，就像挖溝一樣，做一千米寬，每個產品做一米深
但客戶不是買多，是買第一，就像挖井一樣，做一米寬，但一千米深
一個產品要做到世界第一，要用的是減法，聚焦、聚焦、聚焦
貪婪是致命錯誤，以為產品多就會賣得越好
真正的成功來自聚焦，聚焦所有資源，把一口井打深，打穿
對手來了，看你挖井有多深，差距是時間的積累
唯獨時間的積累不能被模仿，超越對手，超越用戶期望
那要如何如何聚焦呢? 有四個步驟的方法論，叫做四個一工程
1. 一米寬
從四個角度去選擇一個核心產品
產品：看收入和利潤率，不僅要賣的好，利潤還要夠高才行
用戶：看重複購買率以及轉介紹，取決於用戶對產品的依賴
對手：與對手差異化，你跟對手相比，是否有核心競爭力
政策：有無控制、風險，看趨勢，例如各國最大，是否上市，資本多高，給了多少
2. 千米深
聚焦，集中一切人力、物力、財力，萬眾一心
3. 萬米精
就像一萬小時定律，每一遍都要學習、反省、改進
品質是永無止境的提升，包含體驗、研發、渠道、品牌
對產品的理解，要有靈魂、深度、溫度，把簡單的動作練到極致
4. 10萬倍投入
在渠道要飽和式進攻，滲透十萬倍，列出所有潛在客戶，更要找出所有目標客戶
品牌的話要著重於用戶滿意度和口碑
所有資源完全聚焦，資源在市場渠道完全滲透、打穿
一個產品在還沒有做到第一的時候，推出其他產品都是干擾
用戶的尖叫來自專精深，聚焦人才、流程、管理、資源
銷量大來自於客戶的口碑和重複購買率
成功來自於用戶終身制，用戶終身制=用戶重複購買率+轉介紹
做一生一世，賣的不是止痛片，賣的是鴉片，讓客戶終身依賴
以上就是我跟你分享濃縮EMBA的產品戰略，希望對你有所幫助
任何問題歡迎在以下留言，期待與你一起成長
下一篇的主題我將與你分享聚焦的重點，先人後事法則，敬請期待!
創業必修法則文章總整理，歡迎分享與提問歐，感謝你的支持~
留言列表
