一個企業做到以下這些事情，他已經成功了一半
1. 清晰的戰略設計：定標定位、差異化法則、第一法則
2. 好的產品：一米寬千米深、聚焦專注
3. 好的團隊：先人後事
4. 好的客戶：鎖定高端、大鯨魚、用戶終身制
而很多企業為了搶佔市場，都會做出降價的策略，因為企業如果賺不到錢，你自身毀滅
但如果賺到錢了，競爭對手蜂擁而至，因為大家都看到你賺錢了
接著就是複製抄襲，慢慢開始產品同質化，後來就進入過剩化了
所以在上面這個狀況，我們來討論一下企業到底該不該降價
如果原本的收入是10，成本是8，那利潤就是10-8=2
假設選擇不降價，太多競爭對手的同質化商品，導致客戶流失
銷量接著下降，收入從10降到6，6-8= - 2，你開始虧損
而庫存上升、核心員工流失，企業慢慢面臨倒閉問題
但假設你選擇降價，大多的中小民營企業，利潤在5%左右
沒有太多降價空間，降價後成本就過不去，降成本的話，產品品質會降低
而且降價的裂口一旦撕開，就會一直降下去
變成雙維絕殺，降價自殺=殺自己，降本殺他=殺用戶
在此舉個價格戰案例，競爭對手圍著上市公司打價格戰
上市公司的產品原本售價10元，但競爭對手降價打價格戰，把售價降到7元
這時上市公司有兩個選擇，跟著降低價格的措施1，還有降低成本的措施2
措施1：上市公司降價，本來10(售價)-8(成本)=2(利潤)，降價後售價從10元降到7元
結果7(售價)-8(成本)= - 1(利潤)，公司虧損
措施2：上市公司降本，成本從8元降到6元，就算售價一樣降價到7元
結果7(售價)-6(成本)=1(利潤)，公司依然存活
為什麼上市公司降本沒有影響到品質呢? 因為用了成本領先戰略
成本控制或改進永遠等同不了成本領先，因為成本領先並不是單純去改進哪些成本可以減少
成本領先是一開始戰略設計出來的，是一開始在產品差異化做出的選擇
所以天下沒有價格戰，只有成本領先戰略
以上就是我跟你分享濃縮EMBA的西方魔咒降價必死，希望對你有所幫助
任何問題歡迎在以下留言，期待與你一起成長
下一篇的主題我將跟你進一步分享如何一開始就導入成本領先戰略
一切的源頭來自於競爭戰略：一致性法則，敬請期待!
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