在此先跟大家複習我們學習過的戰略
1. 戰略設計：定標用第一法則； 定位用差異化法則
2. 產品設計：獨特的用戶價值要一米寬、千米深、萬米精、十萬倍投入
3. 人才戰略：人才生產線、企業大學
4. 客戶戰略：細分精準、大鯨魚終身制
5. 競爭戰略：要嘛價值創新、要嘛成本領先
那這些戰略要如何落地呢?
每人每天每件事，千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標
每人：責任到人，產品誰負責、客戶誰負責
每天：過程管控、流程管理、數字管理
每件事：成果量化
那要如何做到目標導航呢?
1. 先輸入目標，假設100年後成為世界第一
第1年要成為區第一，第3年要成為縣第一，第5年要成為台灣第一
第10年要成為亞洲第一，第100年就要成為世界第一
萬丈高樓從地起，將終極目標分解到當下，從第一年度目標開始
2. 用數據思維，假設10 (收入) - 8 (成本) = 2 (利潤)
收入10：產品、團隊、用戶、成本 8：市場、料工機管銷財、利潤 2：稅前、稅後利潤
3. 解決兩大企業障礙
(1)語文思維：拍腦袋、憑感覺，就只有亂一個字可以形容
(2)管理放養：因為人性是趨利避害、好吃懶惰，必須有流程有標準，為員工負責
再來就是怎麼做到的方法論
1. 方向：確定一年的目標
誰來做：總裁
做甚麼：算出總收入、成本、利潤
收入=產品單價 X 產品銷量，所以要確認定價多少、銷量多少
成本：團隊成本、生產營銷成本
怎麼做：歸零預算，老數據+新增長
2. 路徑：如何達成目標預算
產品：舊的產品賣多少、新的產品賣多少?
用戶：新用戶賣什麼產品、老用戶賣什麼產品、大用戶賣什麼產品?
各是佔收入比多少?
團隊：老團隊有多少人、新團隊是否增加多少人?
產品用戶團隊做到一一對應，做甚麼產品，賣給誰，誰在賣
3. 步驟：如何將目標一步步落地
(1) 組織團隊：總裁
人：選育用留、財：融資、投資、管理、數據分析
物：研發生產、銷：銷售，組織的目的是分工合作，優勢互補
(2) 開動員會：由上到下，由左到右分解目標
由上到下：總裁=>營銷副總一個億的收入=>每個子公司3200萬
每個營銷部門800萬=>每個營銷員工100萬
由左到右：總裁、營銷、生產、財務、人力
一個億的收入：準備料工機、準備資金、準備人力
4. 結果：天羅地網，看目標落地到甚麼程度
天羅：時間節點，年月週日時分
一億元的收入，分解到每個月833萬，分解到每周208萬，分解到每日42萬
過去有收入要拿來分析，數據為什麼高了，為什麼低了
地網：千斤重擔萬人挑、人人頭上有指標
執行情況跟進，日期、應完成、實際完成、負責人、沒完成原因
目標、反省、改進、循環往復，管理不能亂，要有標準，所有都數據量化
以上就是我跟你分享濃縮EMBA的目標導航四大系統，希望對你有所幫助
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下一篇的主題我將跟你分享公司如何運用殺手級工具：績效飛輪，敬請期待!
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