如果降價不是個好辦法，那當我們遇到競爭對手打價格戰的時候該如何處理呢?
那我們就要了解競爭戰略，因為它將會與你一生相伴，畢竟我們從小到大無時無刻都會遇到競爭
面對競爭，我們就該回歸商業本質：差異化，目的是為了不戰而勝
如何做到不戰，差異化代表了獨特的用戶價值：要嘛價值創新、要嘛成本領先，要記得唯一等於第一
大多數的公司失誤在哪?
1. 因為沒有競爭戰略，老闆拍腦袋就降價，後果當然一敗塗地
西南航空、沃爾瑪、可口可樂、戴爾、麥當勞，都是運用成本領先的公司
2. 公司策略左右搖擺，因為成本控制永遠等同不了成本領先，要知道成本領先是一開始戰略設計出來的
請記住，成功是環環相扣的，好的戰略=>產品落地=>人才生產線=>用戶終身制
做到差異化，只有兩條路
1. 目標是高端客戶，講求價值創新，要求質量
為甚麼對手降價，客戶會給你施加壓力? 因為你的價值創新不夠，井挖得不夠深
挖井，增加成本，把差異化做得更深，更專
做加法，定價不是10塊，是15塊，是29塊
沒有降價，是定價上漲，更高的價格，更好的體驗、服務、品質
2. 目標是低端客戶，講求成本領先，要求數量
成本改進解決不了成本領先，成本領先是將成本削減到極致
一開始就先定位，用減法，甚至用除法
降價的話，公司不會虧損，因為成本降到了最低
所以企業只能二選一，要做取捨，做了價值創新就別去思考成本領先
做到極致，極致就是做到第一，如何做到極致，一致性法則，實現第一
萬箭齊發，萬法歸一，基因：回歸原點
真正能做到極致的人是因為極端，極端就是死磕，只有偏執狂才會成功
案例：西南航空
1973年美國航空業管制開放，其中有一個人準備創辦一家航空公司
定標：要成為世界最受尊敬的航空公司
定位：成本領先的公司，每一分錢都像一百分錢來花，死磕成本
產品：只租用一種飛機：737，只做短途飛行，不做長途飛行，容量大，耗油低
團隊：低底薪+毛利提成，團隊成員必須有成本導向思維
用戶：長途汽車用戶，定價比長途汽車的票價還要低
供應鏈：沒有新機場，全部用老機場，砍掉頭等艙、商務艙、餐飲
取消中間代理商，沒有廣告，自己賣票，做減法，做除法，只為了降低成本
競爭對手以為西南航空打價格戰，半年必死
一年後，西南航空不但沒死，對手客戶嚴重流失
而後來競爭對手與西南航空打價格戰，結果對手紛紛虧損，甚至倒閉重組
以上就是我跟你分享濃縮EMBA的一致性法則，希望對你有所幫助
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