當我們把目標都數據量化，但還是有人不做，那該怎麼辦呢?
有些員工就是，你在的時候我做、你不在我不做、你推我做、你走我退兩步
所以解決人的問題就要回歸原點：人性
懶惰：是人的天性；自私：做對自己最好的決定
貪婪：沒有想要有，有就要更多；恐懼：怕風險
人的驅動力就是趨利避害，追求快樂、逃離痛苦
作為企業，我們希望員工願意做、拼命做、努力做、為自己做
企業裡面如何體現利和害：建立獎罰機制
那在利和害當中，哪一個更起推動力? 害的力量比利的力量大四倍，所以牛鼻子是害怕
我們來看看以下兩個不同的機制
1. 大鍋飯機制 (不能多勞多得按勞取酬)
A、B員工薪資同為五千元，每個人的能力都不同
第一個月，總效益11件事，A一次做10件事，B一次做1件事
AB都不滿意，A覺得五千太少，因為B沒做都拿錢，五千滿足不了慾望
結果主管把時間花在B身上，因為想提高B的效率
第二個月，總效益7件事，A做5件事，B做2件事
如果主管滿意B，那A也只會2件事，按照最低標準
第三個月，總效益4件事，A做2件事，B做2件事
效率下降，訂單來了，增加人手，增加人手業績也不會好，人性!
這就是獎勵差的懲罰好的，員工只為老闆工作、結果錯失人才
2. 績效機制 (獎罰分明、多勞多得)
A、B員工薪資結構：1000+400/件
A做10件事領5000元，B做1件事領1400元
這就是獎勵好的懲罰差的、員工為自己做、優秀人才脫穎而出
那要如何設定績效機制呢? 有殺手級工具：績效飛輪
1. 目標：針對員工目標收入
(1) 員工收入與公司收入掛勾：10-8=2
方法：打折促銷、全國增加代理商
結果：收入10變成100，成本8變成180，導致100 -180= - 80
(2) 員工收入與公司成本掛勾：100 - 180= - 80
方法：偷樑換柱、偷工減料
結果：成本180變成60，收入100變成40，40 - 60= - 20
(3) 增加員工收入福利待遇
結果：員工福利投入越大，公司成本越高，公司利潤下降
(4) 員工收入與公司利潤、成果掛勾
方法：包利到人，人人都是CEO，人人一張損益表，承擔利潤的責任，不然其他人都在花錢
砍成本是老闆在砍，不是員工砍，員工沒感觸，員工監督老闆，節省成本
2. 方法：如何實現包利到人
傳：傳承培訓；幫：老闆支持；帶：老帶新、師帶徒
3. 檢查：員工不是做你期望的事，是做你檢查而重獎重罰的事
每月：董事長對總裁檢查
例如李嘉誠每次都是通過11張報表檢查，分析成本、團隊、客戶、產品、決策
每周：總裁對副總裁檢查
從上到下績效會，總裁給副總裁開績效會，營銷副總做營銷線的績效會
每天：部門經理對員工檢查，三每三對照
早上：對目標，今天做甚麼
中午：對過程，打多少電話、拜訪多少客戶
下午：對結果，是否完成，未完成怎麼改進
4. 獎罰：獎的心花怒放，罰的膽戰心驚
重獎重罰，低底薪+高績效，0底薪+100績效，想辦法做到1：9或2：8
壞的機制讓好人變壞，好的機制讓壞人變好
以上就是我跟你分享濃縮EMBA的績效法則，希望對你有所幫助
任何問題歡迎在以下留言，期待與你一起成長
下一篇的主題我將跟你分享如何將企業規模做大，定價定天下法則，敬請期待!
創業必修法則文章總整理，歡迎分享與提問歐，感謝你的支持~
留言列表
