如果說渠道是陸軍，營銷就是空軍
在營銷這個大模塊，有五個實戰性很強的重點：文案、傳播、品牌、媒體、和公關
接著來到媒體，在這邊與你分享如何運用媒體的四個方法：
付費媒體、自有媒體、贏得媒體、七次法則
1. 付費媒體
媒體，是通往用戶的道路；付費媒體，是通往用戶的高速公路
有句老話：我知道我的廣告費浪費了一半，但不知道是哪一半
花錢投廣告，大部分浪費，那是因為沒有精準投放
通過精準投放，把錢有節奏地花在刀刃上，只讓潛在客戶看到廣告，獲得最大投資回報率
你在iPhone 12 上市3個月內，就用它發過臉書？嗯，你是追逐潮流的高消費人群
你發臉書的地址標籤，一年出現在20個以上的城市？嗯，你是個經常出差或者旅行的人
你在google點評上，總是去那幾類餐館？嗯，你愛吃火鍋和吃到飽
你在全聯裡，總是買廚房用品和水果生鮮？嗯，你在管理家庭生活費
你在互聯網上，就是一堆數據
基於越來越精準的個人數據，我們終於知道把廣告給誰，且只給誰了
運用下面的四種定向，不斷練習精準投放的正確姿勢
(1) 時間定向：面對年輕白領？早上7-9點投放臉書，年輕人大多正在捷運上滑手機
(2) 地理定向：面對台北市場？在臉書投放時，只選擇台北
(3) 興趣定向：面對終身學習者？和羅輯思維聊聊
(4) 行為定向：面對商旅人士？在臉書裡，選擇1個月內出現在3個城市的人群。
2. 自有媒體
除了付費的高速公路之外，你還可以選擇免費的國道、省道、或者鄉間小道
除了付費媒體（Paid Media）之外，你還可以選擇免費的自有媒體（Owned Media）
就像擺放在貨架上的產品本身，就是一種特殊的“媒體”
因為就算他們不買，在貨架上擺放的產品，也可以像廣告一樣，不停地把信息傳遞給潛在消費者
產品包裝本身，是最重要的自有媒體
如何利用在貨架上擺放的產品，這種完全屬於你自己的、免費的媒體
那我的商品是通過電商賣的，沒有貨架呢？你可以在產品的快遞盒上做廣告
那如果我是做服務的呢？不需要快遞呢？那就把你公司的LOGO 穿在身上吧
在臉書、IG、賴生活圈、蝦皮、PCHOME等等
一切你能想到的流量平台上申請自己的帳號吧，這些都是你可能會越來越有價值的自有媒體
3. 贏得媒體
在傳統付費媒體上，用戶是受眾。但是在社交贏得媒體上，用戶不但是受眾
因為有了“轉發”機制，他們同時也是“媒體”
你沒辦法，也不需要用錢購買這些媒體，但你可以，也只能用內容贏得這些媒體
付費媒體，就是我們用錢觸達第一層用戶
贏得媒體，就是我們用內容，觸達第二層，第三層，甚至更多層的用戶
唯一能打穿多層用戶的，就是內容
之前分享的“瘋傳6原則”：社交貨幣，誘因，情緒，公開性，使用價值和故事
這6個原則，都是非常適用於贏得媒體內容
另外也要注意贏得媒體內容的3個事項
(1) 提高成就
炫耀、攀比，都是人的本性，通過激發對“比較優勢”的追求
能提高人們的成就感，從而贏得他們的媒體
(2) 降低成本
降低用戶的操作成本，才能贏得更多媒體
(3) 過濾人群
網路上有些流傳騙人的文章，如果你定位的人群不是他們
避免使用這樣的毒句，他們會把你真正的用戶，過濾在外
4. 七次法則
接受新事物，新品牌，新產品時，用戶心中有一個接觸次數的臨界值
就算第一次接觸再有創意，但如果次數不夠，用戶就很難在心中給你留下位置
影響用戶1次，幾乎沒有任何價值
第2次影響，才會有一些效果
一段時間內，連續影響用戶3次，才能達到預期效果
7次，是影響用戶的最佳頻次，也就是臨界值
超過最佳頻次，影響的效果和性價比，都開始下降
你只要想想，你是怎麼追到你女朋友，或者現在的太太的
第一次見面，第二次吃飯，第三次再吃飯，第四次再吃飯
第五次再吃飯，第六次再吃飯，第七次表白
你說，太麻煩了，我第一天見面，就把7頓飯一次請掉，然後直接表白可以嗎？
這不是表白，這是飯桶
你也許可以加快突破臨界值的速度，但是無法減少衝擊臨界值的次數
它的核心，是重複的力量。而傳播的本質，在於重複；受眾的本質，在於遺忘
再比如你是面對企業的大客戶銷售
第一次見面時，千萬不要假裝一見如故，使勁銷售自己、銷售產品
第一次見面的目的，是創造第二次見面；第二次見面的目的，是創造第三次見面
從第四次開始談產品，會有更大的成功概率
以上就是如何運用媒體的四個方法，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
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