如果說渠道是陸軍，營銷就是空軍
在營銷這個大模塊，有五個實戰性很強的重點：文案、傳播、品牌、媒體、和公關
接著來到傳播，在這邊與你分享如何增加傳播的四個方法：
創意營銷、跨界營銷、借勢營銷、造勢營銷
1. 創意營銷
想獲得品牌和產品的傳播，創意確實是一件大殺器
創意，就是舊元素的新組合，讓人既熟悉又陌生
因此激發“居然還可以這樣”的驚嘆，引發傳播
我們來學習四個具體的組合思路
(1) 和經典傳說、故事、小說、影視等組合
有一家珠寶商，用西遊記裡孫悟空的緊箍咒、金箍棒
做了兩款戒指，寓意“愛你一萬年”
(2) 和經典藝術作品組合
潘婷借助蒙娜麗莎做的創意營銷：修復被歲月損傷的秀髮
(3) 和新聞事件組合
也就是我們常說的蹭熱點。在這點上，保險套知名品牌杜蕾斯算是翹楚
(4) 和廣告作品本身組合
寶馬100歲生日時，奔馳發來賀電：感謝100年來的競爭，沒有你的那30年其實感覺很無聊
這則賀電刷爆媒體。寶馬很快回應：君生我未生，我生君已老！
2. 跨界營銷
一家連鎖快餐廳做一個跨界營銷：買炸雞就送減肥茶！
但結果客戶根本不買帳，還是只會點可樂，為什麼?
因為他們沒有真正理解跨界營銷的本質，那就是
不同品牌，從多個角度詮釋一個用戶的特徵，從而達到1+1遠遠大於2的營銷效果
(1) 第一個關鍵詞是"一個用戶"，就是指兩種產品的目標客戶是一樣的
吃炸雞的人，已經不在意變胖，可樂才是他的摯愛
而喝減肥茶的人，也是不會去買炸雞的
他們不是同一群人，不是“一個用戶”
(2) 第二個關鍵詞是"多個角度"，就是指：聯合起來提供更全面的體驗，滿足更複雜的需求
減肥茶其實可以試試和婚紗品牌“跨界營銷”
在婚紗店的大堂，擺上一套女孩子們夢寐以求的，只有完美身材才能穿的“完美婚紗”
在全省尋找擁有完美身材的準新娘，贈送給她做新婚禮物
而你的減肥茶的品牌，可以冠名贊助這場活動
為新娘這“一個用戶”，從衣服美麗，和身材美妙的“多個角度”
提供更全面的體驗，滿足更複雜的需求
3. 借勢營銷
“勢”就是熱點事件，就是“洶湧而來的注意力”
但這個“洶湧而來的注意力”，來得快，去得也快，要想藉助它，並不容易
這就像想要射中突然出現、但轉瞬即逝的野兔一樣，你必須掌握移動射擊的心法
在此分享借勢營銷的3字心法：快、準、狠
(1) 快
借勢營銷的“快”是第一要素，以小時甚至分鐘為單位
李晨和范冰冰同時在微博上發了一張合影，和兩個字“我們“，公佈了戀情
杜蕾斯只用了9分鐘，就在微博上發了一張應景的“借勢營銷”圖片
和一句話：你們！！！！！！！！冰冰有李！！
(2) 準
要抓“準”熱點。清醒而準確地判斷，哪些勢可以藉，哪些勢不能藉
我們可以藉的勢，大概有七大類
它們是：節日類、賽事類、娛樂類、行業類、時政類、災難類、和負面類
節日類最安全，但注意力並不洶湧，你可在中秋節借借月餅的勢
賽事類、娛樂類的注意力如巨浪一樣撲面而來，但也轉瞬即逝
而時政類、災難類、負面類的借勢，要極其慎重。稍有不慎，引火自焚
(3) 狠
最重要的要素，就是“狠”：必須建立這個“勢”與自己的關聯
第22屆冬奧會開幕式上，空中的五朵雪絨花本來要綻放成奧運五環的，結果只開了四朵
“五環變四環”的失誤，立刻變成了輿論的巨大熱點
能量飲料紅牛，發了一張照片，把飲料擺成五環的樣子，四罐打開，一罐沒開
配了一行字：打開的是能量，未打開的是潛能
非常巧妙地把一個失誤，用正能量的方式，與自己的品牌關聯起來，堪稱經典
4. 造勢營銷
借勢營銷是很好，但它的時間點，和話題性，你都無法控制
如果你在某個時間，必須做某件事情，常常會發現“無勢可藉”
所以造勢營銷通過主動製造事件，引起廣泛關注，從而獲得傳播勢能
造勢營銷的核心，是找到一個“支點”，然後用最小的力氣，撬動大眾的傳播勢能
我們來學習造勢營銷的三個支點
(1) 新穎支點
只有對大眾來說“新穎”的東西，才容易形成傳播勢能
(2) 懸疑支點
利用好奇心製造勢能，就要撬動“懸疑支點”
(3) 爭議支點
爭鋒相對，又勢均力敵的爭議，很容易撬動大眾的關注和站隊
以上就是如何增加傳播的四個方法，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
以下是熱門文章的整 理 ，這裡是MARS的火星思維，期待與你一起成長進步
擺攤系列文章總整理，歡迎分享與提問歐，感謝你的支持~
留言列表
