如果說渠道是陸軍，營銷就是空軍
在營銷這個大模塊，有五個實戰性很強的重點：文案、傳播、品牌、媒體、和公關
先從文案開始，在這邊與你分享如何寫好文案的四個方法：
BFD法則、赫斯定律、4U原則、瘋傳6原則
1. BFD法則
人們的三種“核心情緒”開始
它們是：信念（Beliefs）、感受（Feelings），和渴望（Desires），簡稱BFD
(1) 信念
信念，就是消費者相信什麼
比消費者更準確、更有力地表達出他們的信念
就能激起“哇，居然你也這麼覺得”的共鳴感
例如NIKE的"JUST DO IT"。這句話說出了多少年輕人“永不服輸”的信念
(2) 感受
感受，就是消費者的情緒
基於情緒和感受的表達，遠遠比理性更打動人心
有個很有名的盲人影片，片中盲人在板上寫著：我是個盲人，我需要幫助
但一位美女幫他改寫後狀況大變：這真是美好的一天，可我卻看不見
(3) 渴望
渴望，就是消費者最想要的東西
例如家長送孩子上各種課程，心靈最深處想要的到底是什麼
90年代的鋼琴學校，最後把文案定為：學鋼琴的孩子不會變壞
這則看似和鋼琴甚至無關的文案，打動了很多人。也許，這才是家長真正渴望的
一個好的文案，是坐在鍵盤背後的銷售。那怎樣才能寫出走心的文案呢？
1）呼應消費者的信念；2）共鳴消費者的情緒；3）滿足消費者的渴望
2. 赫斯定律
刺激購買，又便於傳播，就是創作廣告語的目的
(1) 簡單易記
澳大利亞廣告家赫斯曾說過：廣告超過12個字，讀者的記憶力要降低50％
好的廣告語，一定要短。這甚至被稱為：赫斯定律
(2) 對消費者有利：CNN的廣告語：Be the First to Know（你第一個知道）
(3) 與產品相關：雀巢咖啡的廣告語：再忙，也要和你喝杯咖啡
關於廣告語創作方法，給你介紹其中最大的兩個門派
(1) 價值主張派
強調打穿消費者痛點，強化產品獨特價值
十斤瓜子選二兩、使命必達、滴滴香濃，意猶未盡
(2) 行動指令派
強調用祈使句，用動詞，激勵消費者立刻行動
你今天Google了嗎、百度一下，你就知道
3. 4U原則
在移動互聯網時代，讀者只有0.5秒來決定是否打開一篇文章
10個讀者中，8個會看標題，但只有2個會打開文章
4U原則，你可以把它當成創作標題的心法
(1) Urgent（緊迫性）
人們怕晚得到，怕早失去，充滿緊迫性的標題，給人一個立即打開的理由
例如：2021上半年最大機會、下週一新法規即將實施
(2) Unique（獨特）
這東西別的地方沒見過，可能也見不到，這就是獨特性，能誘發巨大的好奇心
例如：解密MH370墜機的真正原因、郭台銘首次披露心聲
(3) Ultra-specific（明確具體）
具體的東西，更容易給帶給讀者獲得感，從而想佔有
例如：寫好文案的4個心法，3招劍法、這9種交流方式，容易得罪人
(4)Useful（實際益處）
承諾利益，永遠是俘獲讀者的不二法門
例如：價值2萬元的資料，今天免費拿走、做到了這幾點，他的月薪從5萬漲到50萬
具體怎麼做？分享三招基於4U心法的組合
(1) 目標人群 + 問題 + 解決方案
(2) 在XX時間內，得到YY結果
(3) 熱點人物 + 獨家信息
4. 瘋傳6原則
文案的責任，是“助推”讀者做出“行動”
標題的責任，是助推讀者“打開”內容，而不是“轉發”內容
內容本身是轉發的關鍵
看看到底是什麼，能激發一個人分享的慾望
導致瘋狂傳播的6個核心要素，我們稱之為“瘋傳6原則”
(1) 社交貨幣
如果分享某項內容，能讓別人覺得自己優秀、與眾不同
那這項內容就像“貨幣”一樣，買回了別人對你的刮目相看
(2) 誘因
有時你聽到一首歌，突然想起你的初戀女友。這首歌，就是你想起她的“誘因”
(3) 情緒
轉發，是一個心理成本很高的動作，只有強烈的情緒，才能激發你的分享
有五種強烈的情緒，“驚奇，興奮，幽默，憤怒，和焦慮”，最容易引起轉發
(4) 公開性
人們都喜歡模仿，想讓你的文章或者活動瘋傳，就需要讓更多人看到
(5) 實用價值
健康和教育類文章屬於最常被轉發的文章，因為有實用價值
(6) 故事
世界再大，大不過一盤番茄炒蛋
以上就是如何寫好的文案的四個方法，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
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