學完了需求和設計兩大模塊，我們開始學習產品
接著要進入最後定價這個模塊，分成：價格歧視、產品定價
價格歧視（Price Discrimination），是個經濟學術語
Discrimination，中文翻譯為差別，區別，或者歧視
Price Discrimination的意思，就是差別定價，或者區別定價
有關價格歧視的四個重點：一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視、一價定律
1. 一級價格歧視
你有沒有在菜市場買過東西？你問：這雙鞋子多少錢？售貨員用0.5秒打量你一眼
把你的衣服牌子、首飾價格，貧富氣質，輸入大腦，開始計算，給你報了個價
然後，你們開始討價還價。最後每個人買到這雙鞋子的價格，就是不一樣
你媽去買，幾乎一定比你便宜。這就是：一級價格歧視
也就是針對每個不同的消費者，產生的差別定價策略
我們都學過，商品的價格，不是由成本決定的，是由價值決定的
但是，每個人對商品價值的判斷，又非常主觀
於是，很多企業就開始研究，如何讓覺得價值高的人，多付錢
到了今天，隨著科技進步，互聯網公司在一級價格歧視方法論上的創新，讓人嘆為觀止
一旦人的行為可以數據化，他們比你更了解你後，就能輕而易舉地"看人下菜"
某研究者曾對一個著名的購物網站做了項測試
他先在一台電腦上，瀏覽奢侈品，然後在另一台電腦上只看便宜商品
兩周後，研究者用兩台電腦同時在被測試網站買同一款耳機
結果，經常看奢侈品的富人，看到的耳機價格，是另一個人的四倍
天啊，聽到這裡，估計你張大了嘴：這個方法，實在太邪惡了吧！
其實這種"看人下菜"的一級價格歧視，自從有商品交易以來，就一直存在
科技並不必然帶來美好的生活，帶來美好生活的，是善用科技的人
2. 二級價格歧視
一級價格歧視，是"按人定價"，但在現實中比較少見，用戶感情上也難以接受
而二級價格歧視，按量定價，就普遍得多，也花樣百出得多。最常見的，就是批發
你在商場買瓶啤酒，40元錢；但你到批發市場批發一箱啤酒，30元錢
你到啤酒廠買一車啤酒，估計只要20元，甚至15元。這就是二級價格歧視
團購也是種典型的二級價格歧視。你一個人來買，正常價格
你團結10個人來買，就便宜一點，你團結1萬個人來買！！我們好好談談，你有什麼要求？
還有套餐。你去吃肯德基，單點漢堡，單點薯條，單點可樂，一定比一份套餐要貴
還有比如優惠券。你一進商場，就有人給你張"滿100減20，滿200減50，滿300減100
滿500減200的優惠券。不用算了，意思就是說：買得越多越便宜
批發、團購、套餐、優惠券，這些形式都有個共性：買得越多越便宜
所以都是正向二級價格歧視。這不廢話嗎。不是買得越多越便宜，難道是買得越多越貴嗎？
還真有買得越多價格越貴的定價方式，也就是逆向二級價格歧視
你平常交電費嗎？以夏月為例，假設每月用電434度，其中的120度適用1.63元
210度(330-120)適用2.38元，剩餘的104度(434-330)則適用3.52元
故電價高低與用電量多寡有關，也就是用越多電費越貴
為什麼會這樣？鼓勵大家節省能源嗎？當然有這個原因
但一套別墅，再怎麼省電，都不可能省到一個套房的水平
台電這麼定價，其實不僅僅是為了節省能源，而是讓住大房子的
也就是對價格不敏感的人，為同樣一度電，付出更多錢
這就是買得越多越貴的"逆向二級價格歧視"
3. 三級價格歧視
一級價格歧視，是按人定價；二級價格歧視，是按量定價
接下來我們來學習三級價格歧視：按類定價
什麼是按類定價？按什麼類定價？三級價格歧視研究的"類"
其實只有一個：有錢，並願意多花錢的人，讓他們多付錢
可是，你怎麼知道，誰才是有錢，並願意多花錢的人呢？
研究三級價格歧視的人們，苦思冥想。有錢人雖然沒把"我有錢"三個字刻腦門上
但他們一定有些明顯特徵。只要找到這些特徵，就能識別有錢人，然後按類定價
皇天不負有心人，經過苦心研究，大家終於找到了有錢人的明顯特徵
於是，商業世界針對有錢人的歧視，就正式開始了
第一、 寧願花錢不願花時間
如果你是遊戲公司，可以讓普通玩家通過升級、尋寶、做任務，獲得"倚天劍"
你不願意花時間？當然可以，直接買：1萬元一把
如果你是機場和高鐵站，可以推出VIP服務，上飛機綠色通道，省下10分鐘，多花3倍錢
第二、 想要那就現在要，絕不等待
如果你是視頻網站，可以推出同步上映的付費會員
不是會員，最新一集的連續劇，下周才可以免費看。什麼？你現在就想看？那就付費吧
如果你是簽證中心，可以推出"加急服務"。一般簽證，需要1個月。什麼？你著急？
那你購買"加急服務"吧，1周就能辦好；還是嫌慢？那你購買"特急服務"吧，3天就行
第三、 無法忍受低品質
有錢人，對品質都沒法忍。那就好辦了。如果你是出版社
出書就出"精裝版"和"平裝版"，平裝版要做到質量不差，但是讓有錢人不能忍
如果你是軟件公司，可以把辛苦做好的軟件，起名"宇宙版"，然後故意砍掉些功能
做成"專業版"，再砍掉些功能，做成"家庭版"。有錢人會買被自殘的"家庭版"嗎？他們不會
第四、 希望一切盡在掌控
有些旅行社出售"最後一分鐘船票"。也就是說，如果艙位滿了，你就再等後面的
如果有空位，你就上來一起走。那怎麼行？我後面的行程怎麼辦？我一定要買確定行程的船票
航空公司賣打折機票，一般都有"不能改簽"的條款。不能改簽？
我的行程瞬息萬變，不能改簽哪行？那就請您買全價票吧
也許有人覺得，做有錢人看來也不好啊，還會被歧視
我還是多花點時間吧，這樣可以少花錢。那是因為你的時間還不貴
如果有一天，你的時間貴到寧願花錢，也不願意多花一分鐘的時候
你的生命，就會變得非常“寶貴”
4. 一價定律
學完三種價格歧視，你有沒有覺得心情沉重：商業世界，真是個充滿"歧視"的世界
但今天的分享會告訴你，所有的價格歧視，其實反過來，都是創業者的機會
什麼叫一價定律（Law of one price）？
假設某品牌，歧視中國有錢人喜歡買奢侈品，想讓中國人多付錢
所以選擇了法國100歐元，中國3000人民幣的定價策略
那麼，你可以做什麼？如果你有足夠的商業敏銳度，你可以：
1） 用800元人民幣，換成100歐元，在法國購入該商品；
2） 把商品合法帶入中國，然後以3000元賣掉，從而獲利2200元
今天很多奢侈品代購跨境電商，就在做完全一樣的事情
這樣的代購越來越多，會導致中國奢侈品的價格下降，法國奢侈品的價格上升
最終這件商品在法國和中國，甚至全球的價格，趨於一致
打個比方。你想把一件商品，用5元賣給窮人，10元賣給富人
那就一定會有對商業敏感的窮人，用5元買來商品，然後用9元，8元，7元
甚至5.1元賣給富人，從中獲利，使你的價格歧視落空
最終導致，你不得不賣給窮人和富人，都是一個價。這就是一價定律
例如很多餐廳，經常讓窮人排隊領當月優惠券，讓時間寶貴、不願意排隊的富人付原價
看到這樣的"歧視"現象，你利用"一價定律"創業的機會來了！然後，做個優惠券交易網站
讓窮人可以把優惠券，賣給富人。這樣，不管什麼人去餐廳吃飯，都是一樣的價錢
用一價定律，對付價格歧視，其實是大量創業機會的出發點
以上就是有關價格歧視的四個重點，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
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