想要增加流量，就需要先了解什麼是渠道？所有與用戶的觸點，都叫渠道
你在線下開店，顧客進門，這是與用戶的觸點；你給客戶打電話銷售商品，這是與用戶的觸點
你做電商，用戶瀏覽你的網店，這也是與用戶的觸點。所有這些與用戶間的觸點，都叫做渠道
渠道的底層邏輯，是渠道漏斗公式（渠道=流量*轉化率*客單價*複購率）
這次我們先來講流量，剩下的陸續會分享
一切的商業模式，都可以分為兩種，賣流量，和賣產品
賣流量，就是手持用戶找產品；而賣產品，就是手持產品找用戶
商業的本質從來沒有變過：一個是供，一個是銷
“供”的核心能力是賣產品；而“銷”的核心能力，就是賣流量
在這邊與你分享增加流量的四個方法：
選址邏輯、引流品、獎勵用戶、異業聯盟
1. 選址邏輯
流量，就是進入你銷售漏斗的潛在客戶的數量
流量成本，就是獲得一個潛在客戶的平均價格
流量的重點，就是用最低成本，接觸最多潛在客戶
尋找全新的流量成本窪地。大批用戶去哪裡，我就率先去哪裡
例如UBER EAT、IG、PODCAST
2. 引流品
用成本買流量：獲得流量，都是有成本的
店舖租金，是線下流量的成本；競價排名，是線上流量的成本
用利潤換流量：你放棄掉的利潤，就是你用來購買流量的成本
例如：不收門票的展覽、單品爆款就是網店的引流品、女生就是夜店的引流品
引流品也可以是用戶希望獲得的便利
例如：ATM機、免費WIFI、代收快遞
引流品，就是用利潤，或者便利換流量的商品
真正給你帶來利潤的商品也就是“利潤品”
所有的產品，都是引流品和利潤品的組合邏輯
所有的“免費”，其實都是通過“二段收費”，將商品的成本進行了轉移
二段收費的本質，其實也是“引流品+利潤品”
3. 獎勵用戶
口碑經濟，就是激發用戶，在媒體中自發分享你的產品，從而免費贏得新用戶，獲得流量
強化朋友獲益，隱藏自己獲益，讓用戶分享只有動力，沒有壓力
第一，把提成變為紅包，並且一人一半
第二，把提成變為積分，用於兌換禮品
第三，把提成變為抽獎，可以贏得大禮
美國著名品牌TOMS，買一送一，你替用戶隱藏了自己“展現善良”的獲益
4. 異業聯盟
收集與自己沒有競爭關係的異業夥伴的流量，為對方的用戶創造額外價值，並與之分享收益
渠道異業聯盟：飯店的常旅客，可以用積分換機票，或是在飯店裡配備並銷售嚴選的生活用品
以上就是如何增加流量的四個方法，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
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