渠道的底層邏輯，是渠道漏斗公式（渠道=流量*轉化率*客單價*複購率）
當你增加了流量，就要進一步提高流量的轉化率
在這邊與你分享增加轉化率的四個方法：
有效流量、展示設計、決策時間、打折促銷
1. 有效流量
有效流量，是流量和高轉化率之間的橋樑
精準客戶佔你所觸達人群的比率越高，你獲得的流量才越有效
有效流量 = 目標客戶 x 恰當場景
目標客戶，就是合適的人。恰當場景，就是合適的時間和合適的地點
獲得有效流量，就是讓你的產品，在合適的時間和地點，遇到合適的人
例如你想推廣你的瑜珈服，你有很多方式獲得流量
你可以上電視打廣告，但接觸的是一般大眾，未必有做瑜珈
你可以把資訊貼在瑜珈討論的社團，這樣接觸到的就是合適的人
你更可以把瑜珈服免費贊助給瑜珈老師，那樣不但能展示，老師還能替你推廣
有流量，說明你抓住了用戶的眼睛；有轉化率，才說明你抓住了用戶的心
2. 展示設計
顧客看到招牌，因為感興趣而進店，這叫：有效流量
商品恰到好處地，進入顧客的視線，這叫：展示設計
顧客拿商品仔細觀看，決定是否要購買，這叫：決策時間
店員發現顧客有點猶豫，於是介紹促銷和優惠，這叫：打折促銷
有效流量、展示設計、決策時間和打折促銷，每一項對提高流量轉化率都非常重要
它們共同在顧客這場豐富的“買與不買”的內心戲中，一步步“助推”其做出購買決策
那如何讓你的產品，恰到好處地進入視線呢?
(1) 動線設計：顧客進店後走的路線，就是所謂的“動線”
(2) 視覺焦點：你走過超市貨架，和目光平行的那一層，是視覺焦點
(3) 從眾效應：在書店，可以放個暢銷書榜單
3. 決策時間
用戶做出“買買買”這個決策，時間是很短的
消費者在線下購買一個產品，平均“決策時間”是13秒。在線上呢？是19秒
也就是說，買和不買這個決策，對你作為一個商家影響重大，但消費者在20秒之內就決定了
挑來挑去，反而不買；減少選擇，買得更多。這就是減少用戶“決策時間”的威力
那如何減少決策時間呢?
(1) 行動指令
在購物車圖標前，多放一個“+”號，下單率會提高15%
如果乾脆把圖標，換成“加入購物車”五個字，下單率會提高49%
(2) 信息聚焦
記住你只有20秒。你希望在這20秒內，用什麼來打動他？再多優點，你也只能說一條
(3) 短缺刺激
用“短缺”激勵用戶立刻下單，例如最後三天大清倉
4. 打折促銷
當用戶對產品有了興趣後，商家所有的行為，給出行動指令、減少信息干擾、借用短缺刺激等
本質上都只有一個目的：用力按下用戶心中那個“購買開關”
(1) 低價高購：花少錢，買貴東西，你會覺得特別有價值感
(2) 十元換購：活動期間，可以用十元買到幾十元的東西
(3) 贈而不折：它不會折損你產品的價值感，但卻給了用戶同樣的獲得感
(4) 折上再折：如果必須用折扣，那就打折打到讓他震撼
以上就是如何增加轉化率的四個方法，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
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