渠道的底層邏輯，是渠道漏斗公式（渠道=流量*轉化率*客單價*複購率）
當你增加了流量和轉化率，就要進一步提高客單價
客單價就是顧客單次消費的總金額，當然是越高越好
在這邊與你分享增加客單價的四個方法：
連帶率、營銷一體化、相關性、跨期消費
1. 連帶率
從用戶的初始需求出發，深入挖掘相關需求，連帶銷售的產品的比率
你就可以用組合包裝、成系列擺放，店員推薦，滿額獲贈等方式，提高連帶率，從而提高客單價
(1) 價格連帶：高價帶低價，加10元就能升級可樂和薯條
(2) 大件帶小件：手拿個10元的小東西，湊個整數
(3) 親情連帶：要不要給男朋友帶一件情侶款
(4) 搭配連帶：你賣時尚女裝，順便賣胸針、項鍊、甚至是手錶
記住一個神句：這不是多買，這只是提前買
2. 營銷一體化
企業經營，就是一個能量生產、能量轉化的過程
做產品，就是把千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然後在最高點一把推下去
用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋
這三件事情，本來是有先後順序的，產品先行，營銷跟上，渠道最後
但隨著移動互聯網的到來，產品和用戶間的距離，被大大縮短了
產品、營銷、渠道，不再是先後的三件事，它們像是咖啡、伴侶和糖一樣，融為了一體
把營銷直接植入了產品設計環節，最終帶來了渠道銷售的直接增長，這就是營銷一體化
直播+電商的模式，不僅提高了品牌的知名度和美譽度，而且用營銷活動
直接把產品通過電商這個渠道賣給了消費者。這就是“營銷一體化”
在車燈、車籃、車鎖的位置，都貼上二維碼。掃碼就能一鍵下單，補齊配件。這就是產品即渠道
顧客買完東西，那個紙袋子你收多少錢？1元錢？別收了。掃碼關注就送吧。這就是渠道即營銷
把營銷植入產品，把產品作為渠道，把渠道貼附營銷，是大勢所趨
3. 相關性
相關性是指，兩件事同時發生，但未必有因果關係
通過尋找商品、屬性之間的相關性，然後用推薦、捆綁等方式促銷，能有效地提高客單價
因果性必須證明，相關性只需發現
別去用邏輯去推導“因果性”了，用數據去發現“相關性”吧
傳說沃爾瑪研究數據時，發現啤酒和尿片的銷量高度相關。啤酒賣得好，尿片也賣得好
試試和賴支付，或者信用卡合作，通過對他們數據的分析
看看在你這裡買衣服的人，還在哪幾家店刷過卡
某電商平台找到了某些用戶標籤，和價格承受力之間的“相關性”
然後向有這些標籤的用戶，收取更高的價格
4. 跨期消費
用戶特別想買你的東西，但就是手頭錢不夠，阻礙了成交，或者降低了客單價，怎麼辦？
試試用跨期消費，幫助用戶用未來的錢，買今天的東西，幫助用戶在臨門一腳時，下決心購買
你用未來幾十年的錢，買了一套現在住的房子，住房貸款，就是一種幫助你跨期消費的金融工具
(1) 融資租賃
幫你“用明天的錢，買今天的東西”
專車公司可以和融資租賃公司合作，他們把車買下來，租給專車司機
開滿三年，本金利息都付清後，車就歸司機所有了
(2) 設備入股
鬧市區的臨街房，是開餐廳的設備，你用這個設備的使用權，換成餐廳的股份
這樣，餐廳節省了現金流；你也有可能獲得遠大於租金的收益
以上就是如何增加客單價的四個方法，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
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