透徹學習“渠道漏斗公式”（渠道= 流量x 轉化率x 客單價x 複購率）
讓你在一切可能的觸點上，與用戶相遇、相知、相愛
我們還要學習幾個與渠道相關的重要內容
在這邊與你分享如何運用流量紅利的四個方法：
靜銷力、內容電商、團購客、抓住紅利
1. 靜銷力
這種不用廣告、促銷和其他推廣，只靠產品本身的名稱、包裝、賣點等
就能產生的銷售力量，就是“靜銷力”
很多人非常重視在網絡、電視等“外在媒體”上打廣告
卻忽略了一個極其重要的“內在媒體”：產品本身
靜銷力的本質，就是把產品本身當作廣告位
以下四個方法讓你擁有安安靜靜就賣斷貨的靜銷力
(1) 產品色彩
前7秒商品給人最主要的印象，是色彩。僅僅改變顏色，就能給商品帶來10～25%的附加值
(2) 產品賣點
一定要突出一個賣點，並且契合消費者最主要的需求，把商品從可買可不買，變為必買品
(3) 產品名稱
產品名稱是最重要的廣告位，能在名稱中包含賣點，是最好的
(4) 產品情感
可口可樂的“暱稱瓶”，就是在包裝上激發了用戶的情感
2. 內容電商
首先要理解什麼叫“主動消費”，什麼叫“被動消費”
(1) 主動消費就是有明確購物需求，關鍵詞是“買”
找到“合算”的，買了就走。主動消費者，被價格和參數驅動
(2) 被動消費就是無明確消費目標，關鍵詞是“逛”
碰上“喜歡”的，動心就買。被動消費者，被情感驅動
大部分平台電商，都是價格和參數驅動的”主動消費“環境
參數一分類，價格一排序，你連抒發情感的機會都沒有
內容電商，讓用戶因為“逛”而“買”，而不是為了“買”而“逛”
因此對價格和參數的敏感度降低，更容易被情感驅動
特別適合銷售單價高、非剛需、有文化屬性、情感附加值的產品
如果你不會生產內容，和有能力生產內容的人合作
如果你是做內容的，文章閱讀量常常10萬+，你有三種辦法試水電商：
1）和電商合作，收廣告費；2）和電商合作，銷售分成；3）自營電商，賺取差價
3. 團購客
很多顧客只在打折時購買商品，只在店慶、雙十一時消費，只在有團購活動時進店
團購客大量消耗你的引流品資源，卻不購買你的利潤品，無助於客單價和復購率
站在商家的角度看，在做團購活動時，如何通過巧妙的設計
吸引到“回頭客”，過濾掉“團購客”，是個重要的課題
(1) 不要團購套餐
如果你是一家燒烤店，團購“啤酒+涼菜”，不要團購燒烤
不完整的套餐，讓回頭客有理由更多消費，同時濾掉不願多花錢的“團購客”
(2) 不要團購招牌菜
可以團購利潤很高的單品，這些單品可以吸引消費能力高的客戶
同時，把有限的招牌菜留給非團購顧客
(3) 開設“團購客”專場
他們雖然無法提供更高“客單價”和更多“复購率”
但至少通過“發朋友圈並截圖”的活動，從他們的“口碑宣傳”中獲益
如果你是酒店，可以把周一到週四晚上的房間拿出來團購
4. 抓住紅利
新的工具出現，帶來“紅利期”；
大家蜂擁而至，帶來“淘汰期”；
競爭重歸穩定，帶來“成熟期”。
什麼叫抓住紅利？抓住紅利，就是能在紅利期最先踏上趨勢
在淘汰期最能一路狂奔，在成熟期最具綜合實力
優勢，打不過趨勢。追隨用戶，抓住紅利，是高速變化時代的企業必修課
(1) 短視頻
未來互聯網上跑的80%的數據，都是短視頻。短視頻，正在成為用戶新寵
(2) 直播電商
試試用直播的方式，更人格化地圈粉，帶動銷售
(3) 網紅經濟
自帶大量粉絲的網紅，也許可以給你同樣效果
(4) IP合作
尋找最有潛力的IP，比如小說、音樂、電影，彼此嵌入，帶動宣傳
以上就是如何運用流量紅利的四個方法，希望對你有所幫助，任何問題歡迎在以下留言
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